ニルマは製薬会社になりたいのですか?

今日の Finshots では、製薬業界に注目している洗剤会社 Nirma の歩みを掘り下げます。

あなたが 90 年代の子供なら、ニルマという言葉を聞くとすぐにジングルを口ずさむかもしれません。

「洗剤ニルマ。洗剤ニルマ。ニルマ！！」

広告はいたるところにありました。

そうでなくなるまでは。広告が消えてしまいました。その会社は競争に追いつくことができなかった。そしてブランドは徐々に消えていきました。しかし今、またニュースになっています。洗剤事業に新たな命を吹き込んでいるからではなく、グレンマーク・ライフ・サイエンスという上場企業を買収しようとしているようだからだ。

そう、ニルマは製薬会社になりたいのです。

何が起こっているのかを理解するには、時計を少し巻き戻す必要があります。 1970 年代に戻ります。

当時、固形石鹸が市場を独占していました。手頃な価格でアクセスしやすかったです。しかし、唯一の問題は、それらに含まれる化学物質が肌にあまり優しいものではなかったことです。研磨的でした。その後、Hindustan Lever (現 Hindustan Unilever) の Surf パケットが登場し、市場を席巻しました。単純にパウダーの方が良かったです。しかし、それは高価でした。当時、1パックあたり10〜15ポンドかかりました。そのため、多くの家庭では手の届かない場所に置かれていました。

グジャラート州の化学者、カルサンバイ・パテル氏は、状況を変えようと決意したのはそのときだった。彼は、すべてのインド人が実際に購入できる、リン酸塩を含まない染み抜き洗剤を作りたいと考えていました。彼の唯一の目標は、生産コストを極度に低く抑えることでした。そこで彼は実験を始めました。

そしてすぐに、彼の努力は実を結びました。彼はこれらのパックをわずか ₹3 で製造、販売することができました。そこで彼は、亡くなった娘のニルパマにちなんでこの事業に名前を付け、洗剤のマーケティングに取り組み始めました。

彼は最初、自転車に乗って戸別訪問を行った。需要が高まると、彼は1か月間供給を停止することで人為的な不足を作り出しました。彼は、誰もがニルマを望んでいると人々に信じてほしかったのです。そして彼は大衆にリーチするためにテレビでこれらの象徴的な広告を放映しました。

洗剤ニルマは国を席巻した。そしてすぐに 60% の市場シェアを獲得しました。

しかし、HULは黙ってはいなかった。それは、STING 作戦 – ニルマの成長を阻害する戦略で、すべての銃が燃え上がった状態で出てきました。そして 1988 年に低価格の洗剤 Wheel を発売しました。その成功を見て、他のライバルも同様に参入しました。

洗剤戦争が始まった。

そして、ニルマ社は純粋にコストに重点を置いていたため、原材料の価格を管理することにしました。サプライチェーンを制御するための古典的な後方統合でした。そして、苛性ソーダやソーダ灰の製造にも挑戦しました。これらは石鹸や洗剤の鍵でした。しかし、ガラス製造や金属など、他の業界でもそれらを必要としていました。

その多様化が始まりました。しかし、心の底では依然として石鹸、歯磨き粉、塩を製造する日用消費財会社でした。ニルマは、将来を確保するためにさらに多くのことをしたいと考えていました。そして 2000 年代半ば、同社はまさにそれを実現するであろう 2 つの業界に焦点を当てました。

最初はセメントでした。

いずれにしても同社はソーダ灰を製造しているため、これはおそらく理にかなっています。そして、そこから発生する廃棄物はセメントの製造に使用できます。また、カルサンバイ・パテルの息子であるヒレン・パテルは、化学工学の学位とMBAを取得してインドに帰国していた。このビジネスを構築するには、まさに完璧な組み合わせではないでしょうか?

そこで 2005 年、ニルマはセメントの価格競争を開始すると発表しました。洗剤のときと同じように。

しかし、同社には法的な問題がいくつかあった。セメント事業が本格的に軌道に乗り始めたのは、それからほぼ 10 年後でした。何が変わったのでしょうか？あなたが尋ねる。まあ、おそらくそれは政府による大規模なインフラ推進だったのかもしれませんが、ニルマはここに大規模に進出していました。 2016年、同社は90億ルピーという驚異的な金額を支払って、世界最大手のセメントメーカーの1つであるラファージュのインド事業を買収した。そして2020年にはエマミのセメント事業も追及した。そしてこれらの事業を買収したおかげで、同社は国内第5位のセメントメーカーとなった。同社はこの部門をヌボコ・ビスタと呼び、数年前にはセメントのIPOも開始した。